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林晓东:“商二代”退学创业成就“石材小王子”
发布时间:2015年06月02日 | 来源:

       1.80米的身高,鼻梁上架着一副眼镜,略显斯文……这是中凯石材总经理林晓东个人的第一的形象,和想象中的石材人模样大相径庭。
  谈及创业,林晓东直言:“一言难尽!”19岁从集美大学退学至今,他已从事了粮食、造纸、环保、石材等多个行业。而眼下,由他独立创办的中凯石材规模虽然不大,却在市场不景气的大环境下,创造出上亿元的年产值。
 

 

人物名片
 

 
      林晓东1982年出生,南安水头人,泉州中凯石材有限公司总经理。
 
      大学退学后尝试卖面粉
       2000年夏,出生在商人世家的林晓东,与中国众学子一样经历了热血沸腾的高考之旅,考上了集美大学。上了大学后,林晓东发现,自己在大学中找不到感觉,似乎每天都在浑浑噩噩地过日子,与高中时的拼劲落差太大了。
 
  2001年的一天,厌倦了大学生活的林晓东毅然选择了退学。“我不想在大学里虚度那么多年的美好时光,而辜负了自己。”当时19岁的林晓东非常坚定地说。直到现在,他依然觉得自己退学是个正确的选择。
 
  退学回到家里,休息不到一个星期,这个“商二代”便被安排到家族企业里工作。当时,林晓东的父亲是做粮食生意的,在全国各地拥有多个面粉厂。南京面粉厂恰好急缺人手,在官桥加工厂学习不到一个月的林晓东便被调往南京。
 
  在南京的一年多里,林晓东主要负责市场开拓,他几乎跑遍了当地的面粉代售点。眼见面粉的销售量日趋上升,林晓东开心地笑了,“一年多的努力,总算没白费”。然而,世事难料,还没来得及慢慢享受这份喜悦,由于当地进行大开发,原本种小麦的田地被房地产商征用了,这个地方也便没了资源优势。没了资源优势,也就意味着面粉成本的提高,利润的缩水,林晓东开始寻思着尽早撤军。
 
       与人合伙开办造纸厂
       2003年,林晓东回到了南安老家,与朋友合伙开了一家名为“似锦纸品”的造纸厂。该造纸厂的原料和传统造纸厂不同,主要是通过进口利乐和康美两大包装袋生产企业的废料,进行分解再制造。
 
  “当时,世界90%以上的无菌包装材料市场都被利乐、康美占有。且国内只有3家造纸厂获国家质检部门批准,可以进口国外的包装废料来进行加工,似锦纸品便是其中一家。”林晓东说,利乐和康美的包装约有70%属纸,另含胶和铝箔。
 
  “用过的利乐纸盒包可以利用水力碎浆分离出纸纤维,并制成纸类产品,例如卫生纸、纸盒、厨房纸巾、印刷纸张、办公室用品、纸袋或是卫生纸等。此外,经过水力碎浆后的铝箔及塑料粒子,通过铝塑分离技术再次被分离出来。”林晓东介绍,分离出的铝箔与塑料粒子,可以作为二次工业原料,塑料粒子还可以制作成各式塑胶制品,例如笔筒、存钱筒、垃圾桶等。另外,只占包装整体结构3%的铝箔,分离后可取代运用在油漆或是灭火器粉末中的铝粉。年仅20出头的他就尝到了做生意的甜头。
 
  可好景不长,2008年前后,国内对企业的环保治理越发严格,再加上国外加大了对本国产生废料的再加工补贴,想要通过分解包装材料废弃品创造丰厚利润的可能性越来越小。为此,林晓东再次渐渐转移了创业重心。
 
  在经营造纸厂的同时,林晓东又发现另外一个赚钱行当——环保设备生产。他记得,2004年前后,南安地区就有数十家造纸厂。而每家造纸厂都需要一台污水处理系统设备,且当时这种环保设备多是从国外进口,价格不菲。于是,他便思量着,何不做设备生意?
 
  为了制造环保设备,林晓东可谓用上了十八般武艺。他回忆道,国外进口的设备不管是在生产还是在安装,保密措施都非常严谨,生怕被中国人学去。但当时可以借鉴的国产环保设备太少了,为了能一睹国外环保设备的生产流程,他曾多次趁大中午无人看守时,溜进工厂去学习。
 
  当然,看完必须要能画出图纸,才能进行加工生产。因此,林晓东还苦学了CAD绘图。2006年,林晓东技术团队共同研发的首台环保设备问世,继而走入造纸厂。
 
       向石材精装工程进军
       然而,随着近几年造纸行业的渐渐没落,林晓东又把目光转移到了日赚斗金的石材行业。2010年,林晓东获批30亩地,风风火火地办起了石材加工厂。
 
  历经多年的市场磨炼,林晓东的战略眼光也变得更加辽阔。在创办中凯石材初期,他就明确了公司发展方向,将中凯打造成专业的精装工程供应商;并在2011年设立了工程事业部,重点抓工程。
 
  因为此前的几段经历,林晓东一入行就表现出与其他石材人不一样的市场敏感性。他认为,石材销售不应该是坐家待客,必须跑出去,主动与经销商、设计师交流。公司成立不到两年,林晓东就开疆辟土,分别在设计师云集的深圳和杭州设立办事处。目前,中凯石材承接的主要是高端酒店项目,年产值上亿元。
 
  在大环境低迷的情况下,有不少石企高层流动性很强。然而,林晓东却没有这种烦恼。他表示,在中凯,每个部门的负责人事实上都是老板。原来,为了招募优秀、忠诚的管理者,林晓东大方地给予了股份赠送。
 
  “每个管理层都肩负着与公司共兴衰的使命,这样管理就容易了,我不需要去一一过问每件大小事情,也就有了更多与各行业交流的时间。”林晓东说在与行业人士不断进行思想摩擦后,他更加确切地知道,要想让企业安全生存,除了适当控制发展速度,不盲目扩张,更应该稳住现金流。因此,自2014年以来,林晓东就开始实行保守政策,只做回款容易的订单,拖欠周期久的项目,再大也不接。虽然,现在中凯的生产总量有所减少,但流动资金并不比以前少。

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