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石界新秀李天下 | 曾创造白玉兰神话,当下正在布局一座城

   日期:2020-01-14     评论:    
核心提示:人物名片李天下,福建天一石材有限公司董事长、北京闽南文化创意产业商会副会长。日前,以弘扬成功精神抒发家国情怀为主题的纪念
 

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人物名片>>>
李天下,福建天一石材有限公司董事长、北京闽南文化创意产业商会副会长。



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日前,以“弘扬成功精神•抒发家国情怀”为主题的“纪念郑成功收复台湾357周年演武大会”在成功故里南安石井延平中学举行。作为家乡的一份子,福建天一石材有限公司董事长李天下慷慨解囊,赞助了本次活动,并受到央级媒体关注。


在他看来,弘扬成功精神,传递爱国主义精神,是企业家应尽的社会责任感,他会一直践行下去。此外,他还积极为公共医疗事业、教育事业贡献力量,先后为成功医院、成功中心小学、延平中学等单位捐款近百万。


“想要做更多的公益事业,就要先把企业做大做强。”李天下说,天一创立十年来,每年都在以裂变式的速度在不断壮大。而新年的重中之重,就是把天一选材城的全新模式,传递出去,加速推进石材行业转型。


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十年坚持“精品意识”



很多人说,李天下今天的成功靠的是运气,靠的是背后高人指点。对于外界的种种猜测,他一笑置之。在他看来,他还没有真的成功,如今的一点成就,全凭自己的胆识和对“精品意识”的坚持。

他没有所谓显赫的背景,18岁高中毕业,就去了成都打工,随后辗转到北京。2010年年底,他从北京回到水头,跟着朋友开始做石材贸易。

 

但是谁也不曾想到,他在回水头创业的第一年,就因选中了白玉兰,从此开启他开挂的十年。

在做白玉兰以前,李天下虽然接触过石材,但也只是对土耳其的闪电米黄有所了解,白玉兰只是听闻,未曾见过。

回到水头后,李天下就跟着朋友去土耳其学着点料。当年,市场上炙手可热的石材品种是闪电米黄,销量大,利润高。所以,一到土耳其,他就着急着去闪电米黄的矿山上看看。令他出乎意料的是,品质好一些的闪电米黄,早就被几个大企业订走,他根本就点不到。

在寻思着要更换个品种时,有朋友跟他聊起白玉兰,虽然白玉兰不及闪电米黄火,但是已经被市场接受。行动力超强的李天下,在听完朋友的话后,不多停留,火速赶往白玉兰的产地。

 

当他到达矿山的时候,发现很多人在选。他在一番考察后,发现矿山边上裸露的一处三维矿体,色泽均匀、杂质少。随即,他毫不犹豫地拿起多彩漆喷枪,圈下了眼前的4堵矿面。

“一下子喷4堵墙,在很多人看来,这是非常疯狂的事了。因为当时,水头人到土耳其点料,最多也就喷一两堵墙。”李天下说,4堵墙可开采一千多吨荒料,仅成本就要几百万,一般人不敢轻易冒这样的险。但他却这么干了,由于资金有限,在付完首付后,剩余的货款他通过信用证,分几次还完。

2011年开春,李天下点的首批白玉兰荒料正式抵达水头,恰好,白玉兰的市场需求开始大爆发。让他惊喜不已的是,他点的这票料,加工出来的板面出奇的好,光泽度高,几乎找不到石根。一经生产完成,就被客户全票订走。

这一年,李天下又多次前往土耳其点料,几乎每点一票,没过多久,就销售一空。他逐步认识到资源的重要性。遂产生了包矿的想法。在他看来,任何机遇都是有时效性的,如果没有好好抓住,很快就会溜走。


奢石时光

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2012年,他一口气包下了土耳其的多个白玉兰矿山。包矿的同时,他也开始着手加工厂建设。为了提高白玉兰的出材率,他率先采用1.5锯片,一米厚度的荒料可以比别人多切3片。在提高出材率的同时,也降低了单片白玉兰的成本。此外,他还大范围招兵买马,训练精兵强将,打出连环营销重拳。在不到一年时间,迅速奠定了天一白玉兰在市场上的领导者地位。

李天下坦言,在白玉兰的流行初期,别人一平方卖三四百元,他要卖六七百元,依然供不应求。这与其推崇的“只卖精品”的理念有很大的关系。

在他看来,没有好的品质,再好的营销也只会是企业迅速扩张的绊脚石。所以在开拓市场的同时,他亲身深入一线严抓品质,导入生产流程标准规范。

目前,天一不仅仅是国内白玉兰主要供应商,其价格也是遥遥领先于行业平均水平。销量每年都还在持续上涨。


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开启奢石橱窗展示时代



“世界上没有事情是不可能的,只有我们想不到的。”李天下如是说。也正是这种“胆大包天”的过人胆识,使李天下尝到了第一道汤的味道,迅速积累了资本。

2017年,嗅觉敏锐的他,率先洞察到奢石的流行趋势,当年就在水头最中心的位置——澳盛大板市场的十字路口位置,租下了千余平方的场地,一改传统大板市场的装修风格,外立面采用大面积的钢化玻璃,开启水头奢石橱窗展示新时代。

他告诉记者,2015年以前,水头做奢石的企业还不多,也就东星、英良等少数几家。这种产于南美洲、巴西等国的奢石,因其珍稀、色彩斑斓,成为高贵、奢华的象征。就是半成品奢石大板一平方就要大几千,上万。2015年以后,不少实力企业都看到了奢石巨大的利润空间,纷纷从国外直接进口原板回来卖。2017年,滨海工业区部分大板市场开始做精背景墙、山水画、奢石等新奇特产品专场,这也间接助推奢石走向更为宽阔的市场。

奢石最开始走入卖场时,也是和普通大理石一样,随便在市场择一隅,静静销售。而李天下并没有这么做,在他看来,奢石不是普通的石材,应该把它放到人流量最大的地方去,才能实现最大、最好的展示。因而,他选择了澳盛大板市场,这个被水头人视为最优大板推广窗口的市场。


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他说,当他找澳盛招商负责人洽谈的时候,澳盛还只是个传统的大板市场。当他租下之后,澳盛才随着他的装饰,而进行升级。果不其然,在这个最佳的位置,天一奢石一炮而红。很多国内外奢石采购商,一到水头,便记住了天一奢石。


李天下坦言,过去,奢石价格居高不下,只有少数人用得起,主要原因在于,大板是从国外原装进口,在关税方面远远高于荒料。而随着意大利设备的引进,现在国内加工厂也能做出与进口大板同样的品质。而且国内加工成本更低,大板的价格自然而然就跟着降了下来,用得起的人群也就跟着变多。

 

在他看来,要想让品牌迅速打响,就是要让利给更多人,通过口耳相传的方式,才是最有效的传播。


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引领石企进入万物互联



敢为人先的精神和胆识,让李天下稳稳抓住了各种机遇。他认为,创业,什么都可以缺,但是最不能缺的是胆识。在开启奢石橱窗展示的次年,他就迅速入局水头疯狂的大板市场。

演而优则导,用来形容李天下,再合适不过了。2018年,他花重金租下水头一传统大板市场,并在三个月时间,完成改造。让他从一个在短短一年就收获颇丰的市场商户,迅速转变为主导平台的市场方。

这一年,水头大板市场就像雨后春笋,一波接着一波冒出。而彼时,大板市场也开始走下坡路。有业内人士认为,李天下这个时候花这么大代价入局大板市场,未必能得到相应的回报。而在李天下看来,没有最好的时候,只有顺应市场变化的人。

“在传统大板市场里,一个商户少则几十个架子位,多则上千个,这也就意味着一个商户每年仅租金就得支出几十甚至上百万。这在当下整体客流量下滑的形势下,对商户来说,无疑是极大的负担。”李天下坦言,面对当下市场客流量持续下跌的情况,他迅速改变传统营销模式,将天一石材城打造成全球石材选材城,积极为入驻的石材商户赋能。

据介绍,改造后的天一选材城,可供2500余位商户入驻,每个商户只需入驻两扎板,节省空间的同时,还能提高商户资金利用率,节俭投入,改善经营环境和市场竞争力。

目前,天一选材城一期改造已基本完成,市场内千余个架子位整齐罗列,汇聚全球上千个石材品种,覆盖奢石、白石、玉石、特色石材、米黄、灰石、深色石材以及木纹等市场流行品种。


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李天下坦言,很多传统的大板市场商户,在遭遇客流量下滑后,完全不知道该从何下手,只能坐在市场里干着急。为了拓宽商户们的销路,李天下为每个入驻商户提供一个线上门店,商户可以随时通过线上门店发布产品展示和工程案例推广,朋友圈的实时分享,实现24小时线上线下同步销售。

“待明年二期完工以后,届时选材城里就有五千来个品种,每个品种都会通过扫描仪扫描入库,设计师、装饰公司只要在线上就能选购石材。”李天下说,下一步,天一选材城还将建设水头首条中国石材文化长廊,目前正在筹备中。建成后的文化长廊,不仅可以了解石材的各种历史,还有石材的各种工艺,还可以体验以石材为主材的各种概念馆。

李天下坦言,很多外地人来水头,往往除了看石头,都不知道要看什么,而筹备中国石材文化长廊,就是为了将其打造成网红打卡点,把水头的石材文化传播出去。

 

记者手记>>>

外界传言,李天下是个“疯狂”的人,每一个决定都非常迅捷,凡事都往大的做。而在采访中,记者却发现他极为细腻的一面,他的胸有成竹是以不慌不忙的勤恳以及面对困境极具高度前瞻性做铺垫。


没有出差的时候,每天上午,他都能准时地出现在市场里,听取各部门前一天的汇报工作以及当天的工作目标。对于外界盛传的市场不景气的说法,他却看的十分坦荡,似乎早已洞悉了这一切并有了明确应对策略。


做了十几年传统石材的他,不仅熟悉掌握石材的每一道加工工序,谈起企业品牌运作也颇有见地,他总能在恰当的时候给策划者、设计者提供灵感。跟他合作多年的李福祥,谈及李天下,敬佩之情油然而生。他说,李天下就是一部永远不会枯竭的发动机,即便不是设计专业出身,但是总能给予很专业的意见。


在天一集团内部员工们的心中,他是一盏永远发亮的光。人力行政部总监刘东阳说,李总每天来到公司,都是自信满满,在他的脸上看不到丝毫疲倦的样子。老板自信,员工们工作起来自然也更轻松。

 
 
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