推广 热搜: 芝麻白      马赛克  厦门    墓碑  石英石  洞石   

百信石材工具陈表宗:开创"批零一体化"的全新商业模式

   日期:2020-04-18     评论:    
核心提示:疫情当下,不少企业因生产和销售两端受阻,愁眉不展。而在水头百信石材工具总店里,却呈现了一番繁忙的景象。作为泉州市倩文石材
 疫情当下,不少企业因生产和销售两端受阻,愁眉不展。而在水头百信石材工具总店里,却呈现了一番繁忙的景象。

作为泉州市倩文石材工具有限公司总经理、百信石材工具创始人,陈表宗亦在总店和分店之间奔忙。他告诉记者,受疫情影响,大部分企业都遇到了出口不畅的问题,百信也不例外。但百信在国内市场却依然保持较为坚挺的市场份额。这与其推行的“批零一体化”的轻资产商业运作模式有着不可分割的密切联系。






在百信工具总店见到陈表宗时,他刚从位于闽南建材市场的分店回来,风尘仆仆的他,见到记者的第一句话就是,“记忆力跟不上了,只能腿脚勤快一点了。”

 

事实上,他的记忆力已经超过同龄人很多了。因为,在他的总店里,产品不下上万种,而他的大脑就像一台超级计算机,尽然能装下这上万种产品的绝大部分信息,包括产品成分、用途等等。不管客户想要什么产品,他都能迅速地向客户进行介绍,或推荐性价比更高的同类产品。此外,他还要参与到产品的研发和营销渠道的建设中去。

 

疫情当下,不少企业或者门店,门可罗雀。而由陈表宗经营的两家工具店,人流依然络绎不绝。每天进进出出店里的有批发商、也有零售商。陈表宗总能在这两个人群中找到一个平衡点。

 

在陈表宗看来,正是推行了“批零一体化”模式,百信才能做到如今的局面。所谓的“批零一体化”不是简单的批发和零售的叠加,而是整合既有资源向产业链上下游延伸的一种体现。由于批零之间模式的互补性,使得一体化成为可能。

 

“在这20年的发展中,我们不仅把规模做大了,还培育了属于我们自己的品牌,打造批发平台,我们的自有品牌就可以往外走,以自己的销售渠道为主,同时开发其他渠道,成为公共品牌,以解决量的问题。同时,兼营零售,零售的回款速度大于批发,可以为批发提供现金流。”陈表宗认为,零售还是其了解市场第一手情况的前沿阵地。

 

陈表宗坦言,批发做的是批发的“订单集成”,零售也可以做零售的“订单集成”。“一年采购石材工具辅料大几十万,上百万的石材企业,它就有了独立性,有了谈判的能力。”

 

据介绍,目前百信的批发商遍布全国及中东和东南亚地区,而零售客户更是网罗了东升、东星、高时等石材行业一线领军企业。






在陈表宗的事业版图中,国内市场仅仅只是其中一部分,国外市场才是他想要角逐的主战场。每年厦门展、意大利展等国际石材大展,百信都带着自有品牌如约而至。

陈表宗坦言,由于语言的缘故,国外市场,在初期开拓上,存在一定的交流障碍。但是后面交流多了,客户只要说一个产品单词,他基本都能领会客户想要什么。从最开始的哑巴式交流到后来的成立外贸部,陈表宗成功将百信打入国外市场,并将百信烙进国外石材人的印象里。

“国外客户,都是对物不对人。一旦产品得到他们的认可,后面的交易就很好办了,无需花费时间在人情关系的疏通上。”陈表宗举例道,由其自主创立的高端磨片和胶水品牌“邦威”,在国外很好卖,但是在国内就相对差了一些。“在国内,产品不管你好不好,都是要先疏通关系先,这是他不愿做,也不愿去走的途径。”

目前,每年来自中东和东南亚地区的订单,就占了百信总销量的一半。让陈表宗深感自豪的是,在10个马来西亚的石材供应商中,有7、8个都知道百信,其中有6个以上,找过百信购买工具辅料。

陈表宗表示,受疫情影响,国外客户在去年年底下的订单,还有两三百万一直没能送达到客户手中,一些的发出去的还被滞留在港口,还有一部分没有发出去。”今年的进出口贸易,受到了史无前例的重创,但这并不影响,他继续开拓国外市场的信心。

他说,他的下一个目标是加大欧美国家的开拓力度。他相信,专心研发的产品,一定能够得到国外客商的广泛认可。





“如果不是非常热爱石材工具这一行,我不会一钻就是二十年。”陈表宗向记者述说道,二十年来,他潜心研究石材行业,探索石材人的需求,从而为石材行业实现一次又一次的变革创造了条件。

从最开始的一间二三十平方的小店面,到后面的两家、三家,再到现在的总店模式,陈表宗一步步将石材工具这一事业从小做到大,再从大做到精。

陈表宗坦言,他2000年左右就开始做石材工具,在决定创业时,有不少朋友叫他一起做石材,见证了石材行业的高速发展的他,依然不为所动,选择了自己喜欢的石材工具。

“做自己擅长的事,就是对事业最好的投资。”陈表宗认为,没有当初的坚持,不会有今天的百信。”很多人以为,石材工具是没有什么技术含量的东西,倒卖下就能赚钱。当然,早期不排除一些投机取巧的。而绝大部分都是需要通过很努力的钻研和非常人的付出,才能不被时代所淘汰。”

陈表宗说,百信不但产品全,而且专。其中,市场上用量最大的磨片,就是由其自主研发的配方。一年销量可达数千万元。而由其代理的胶水品牌大力士,更是占据市场百分六七十的份额。

“不同的品种,用的磨片都不一样,切割硬的石材和脆的石材,使用的磨片的金属成分比例都是不一样的。这些都需要我们进行大量的研发工作,才能保证石材的切割品质。”陈表宗说,虽然他善于研发,但没有生产管理经验。

 

“芝麻玉米一把抓,最后只会什么都没捡着。”陈表宗坦言,这20年来,他只专注产品的研发和销售。也正是因为他二十年如一日地坚持持续性产品创新,让他成为石材工具界的颇具影响力的人物。

 
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  隐私政策  |  关于我们  |  联系方式  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  网站留言  |  违规举报
环球石材网