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刘良:全民营销 主动走出去要订单

   日期:2020-04-21     评论:    
核心提示:随着新冠疫情全球蔓延,如何在复工复产中打开思路、化危为机,提升产业链协同水平?4月18日,南安召开应对新冠疫情促进企业健康
 随着新冠疫情全球蔓延,如何在复工复产中打开思路、化危为机,提升产业链协同水平?4月18日,portant; overflow-wrap: break-word !important;">南安召开应对新冠疫情促进企业健康持续发展专题座谈会,与企业家代表面对面交流,共同探讨应对思路。
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作为石材行业标志性人物,刘良作了《疫情之下,对石材产业长期发展及升级的一些思考》主题分享。站在当前国内、国际形势,刘良认为,没有哪个产业能够独善其身,石材产业无疑也受到了很大冲击。

就目前石材产业复工复产情况及面临的问题,刘良做了一番调研:“截至4月18日,水头石材企业复工复产率达100%。好一点的企业存量订单约为平时的60%-70%,差一点的企业存量订单仅为30%-40%。”

尽管复工复产,但石材行业复苏仍然面临两大难题。首先,石材作为非刚需产品,在经济复苏过程中,往往属于最末端复苏行业;其次,石材作为定制化产品,单一行业复苏无法支撑起整条产业链的复苏,需要上下游行业协同作战。   

对于短期石材产业形势,刘良作出预判。他认为,国内方面,存量订单如没有减少,政策刺激力度够,新增订单会有所增加,石材企业有望在下半年迎来今年发展的小高潮。国外方面,未来国际疫情出现好转,国外经济及市场复苏,第三季度会出现订单的小高潮。

如何活下去成为关键,英良石材祭出“组合拳”。首先降低目标,今年的目标就是活下来,保就业,保生产。其次,把疫情当作一次危机的压力测试,从而进一步降低费用,降低成本,加强精细化管理,增强生存能力。

为了活下来,英良推出全民营销战略。“订单是企业生产的根本,我们采用多种形式,主动走出去,跟业主、设计师、装饰公司谈战略,要订单。”刘良还表示,他们也在尝试新的营销策略和平台,积极拥抱线上直播带货,全力以赴开拓家装市场。

站在行业角度,面对危机,刘良认为,石材行业更要抱团发展,抵制恶性竞争,共克时艰。要有大局观,做好长期作战的准备。

政府则需给予更多的政策支持和产业发展引导,帮助企业走出困难,促进产业结构,实现长久健康发展。

针对南安石材产业两头在外(资源在外、消费市场在外)的特点,刘良分析南安石材产业面临的挑战,以及如何加大对工程制造能力的投入和扶植,以提高产业附加值、产业规模,增加产业竞争力。

 
 
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