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90后石材老板李晓义,弹得一手好吉他

   日期:2020-06-17     评论:    
核心提示:都说,水头是个只适合赚钱的地方,忙碌的让石材人没了其他兴趣。而90后小年轻李晓义却把日子过得活色生香。他不但把事业经营的蒸
 都说,水头是个只适合赚钱的地方,忙碌的让石材人没了其他兴趣。而90后小年轻李晓义却把日子过得活色生香。他不但把事业经营的蒸蒸日上,还弹得了一手好吉他,称得上是工作爱好两不误。


16岁出道的李晓义,做过磨工、切边等一系列石材加工工序,还上过矿山点料,去过市场卖板,今年不过刚刚30岁的他,俨然已是一个典型的老石材人。今为丰泉石业总经理的他,不但拥有自己的石材厂,还把触角伸向了矿山源头,但他依然不忘初心,与音乐如影随形。

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黑色的oversize 短衫,蓝色牛仔垮裤,姜黄的运动鞋……初见李晓义,他一身嘻哈的装扮,与周遭的人员形成鲜明的对比。一点都不像时时都要接待客户的石材人,更像是一个随性的音乐人。


在与李晓义见面之前,记者早已在抖音上刷到这个酷爱吉他的石材人,他会弹唱一些抖音热门的歌曲,但他最爱的依然是黄家驹的歌曲。


他说,他从小就是听着黄家驹的歌曲长大,也喜欢那种边弹边唱的率性感觉。但因种种原因,这个梦想一直没有实现。直到25岁那年,在湖北做石材的缘故,和一个客户结缘,看到这个热爱吉他的客户,即便到市场采购石材,依然背着深爱的吉他。


李晓义回忆说,在湖北的那几年,其实内心是孤寂的,家人亲戚都不在身边,感觉除了工作,生活毫无意义可言。直到他见到这个背着吉他的客户,在听完客户的弹唱以后,他内心搁置的梦想,一下子被激发了。自此,他开始了自己的音乐之路。


最开始的两年,即便工作很忙,他依然坚持每周去专业的机构参加培训,直至完全掌握弹奏技巧。李晓义坦言,音乐是美好的、生活是快乐的,但需要花很大精力来持续的练习。而他每次一练就是数个小时,有时为了学会一首自己喜欢的歌曲,会连续数天都泡在其中。


 “因为喜欢,所以坚持。”李晓义告诉记者,今年刚好是他学吉他的第5个年头,正是音乐让他依然保持初心,阳光、快乐。


李晓义说,每每工作遇到烦恼的时候,他就把自己沉浸在音乐里,把压力通过指端释放。长此以往,他越来越学会和自己和谐相处。


凭借一把吉他,李晓义成为了石材圈的小网红,抖音粉丝近3万。有网友评价说,石头成就了他的身价,而音乐成就了他的才华。

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“我是因为石材和吉他结缘的,因而我不仅要把爱好坚持下去,更要把石材事业做得越来越极致。”李晓义说,这次疫情,让他在家待了半年,也让他想的更加通透——做石材最终就是做资源。所以,他决定收回他在省外的一切事业,回归水头,从水头重新开始。


李晓义坦言,他16岁开始去到浙江的石材厂里做学徒,车间里的所有流程工序,他几乎都学了一遍过去。2008年就开始创业,做石材家装。2010年,来到武汉市场,开始石材贸易,随着订单的不断增加,他又在当地办起了加工厂。这期间,他还跟着亲戚投资资源。


他告诉记者,此次之所以决定往资源端发展,与之前和亲戚在西部偏远地区一起经营的一个矿山品种有关。他总结道,矿山的位置至关重要,位置对了,不管好矿还是差矿,只要能够能成型,都有其销路。如果矿山位置不好,就算再好的料,加上高昂的运输费,推广也相当艰难。


李晓义认为,正式这段矿山投资经历,让他认准了眼下的路。他要承包的矿山,必须在福建周边,当然中部也是个很理想的位置。不管去往哪里,运输费用都是最低的。


“国产石材都贵不到哪里去,但是位置不对的话,成本差别就大了。一立方的运输差价大的话,可能有1000多元。”李晓义举例道,从西部地区到上海,一立方费用高达2000多元,而中部发往上海的话,也就1000出头。所以很多时候,运费比荒料本身还贵,这无形之中,就加重了产品的推广负担。

 

如今,李晓义运营的两个品种意大利黑河菊花黄新卡麦都在福建周边省份。他认为,在终端售价差别不是很大的情况下,为经销商创造更多的利润,才能让产品更快地走向市场。


 




在矿山包销中,李晓义坚持只做A料。能开采多少A料,丰泉石业照单全收。


“A料运用范围广,不管是大板、雕刻、异型等都是需要A级料。”谈及采取的精品策略,李晓义坦言,东边不亮西边亮。只要是好料,总有用得上的地方,而差料只能做成马赛克或者文化石。


对于自己运营的第一个尖刀产品——意大利黑,李晓义坦言,黑石,不管是在工程还是家装领域,都属于配石,用量不大,但又是必需的,就跟盐巴一样,量少,却是起画龙点睛之功效。而他选择包销所有A料,价格上就比其他同样品质的品种更具优势,也更有机会得到甲方的认可。


此外,他还补充道,之所以会做意大利黑,还有很关键的一点是,质硬。“大部分大理石的特性是脆,很难用于雕刻、异型加工。但意大利黑恰恰规避了这一缺点。”李晓义坦言,即便工程用量不大,意大利黑也能在异型、雕刻方面得到很好的发挥。


而选择菊花黄新卡麦,反倒是看中其市场的需求量。“众所周知,黄金麻在外墙上的运用,每年都是数千万平方,这个需求量不容小觑,但是黄金麻矿山不稳定,是个很致命问题,很多大工程在选择时,会犹豫,担心供货不及时,影响工期。”李晓义说,菊花黄新卡麦恰恰是要填补这个市场的。

 

“我们采取的顶级料包销策略,不仅是在价格上有优势,其运用范围也是极为广阔。”李晓义认为,选对品种,也就成功了一半。而好的营销策略,则让好产品如虎添翼。



 
 
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