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矿多多董事长朱少华:矿山也需要营销,才能实现利益最大化

   日期:2020-06-27     来源:石纪    评论:    
核心提示:朱少华,福建南安矿多多商业运营管理有限公司董事长、南通新鹏飞石业发展有限公司总经理、上海石材行业协会副会长、南通石材协会
 朱少华,福建南安矿多多商业运营管理有限公司董事长、南通新鹏飞石业发展有限公司总经理、上海石材行业协会副会长、南通石材协会常务副会长。

22日,在江苏南通,记者见到了福建南安矿多多商业运营管理有限公司董事长朱少华。他步履轻快,正在为即将到来的股东大会忙前忙后。

为了筹备这场大会,朱少华已提前准备了整整一个月,每一个细节都甚是严苛。他介绍,本次股东大会将以“凝心聚力,共谋发展”为主题,让股东们回归推动中国石材行业健康持续发展的出发点。

朱少华坦言,国内大理石矿山的经营现状不容乐观,大部分可以说是“谁来卖谁”,难有价值可言,长期稳定更无从谈起。而由其组建的矿多多平台,汇聚中国石材界各方诸侯,集行业智慧,将开启石材矿山全新营销的新局面。

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作为一名在石材行业干了整整26年的老石材人,朱少华在业内的口碑颇好,低调、谈吐儒雅。因而,不管在任何场合,他总能被推到领导地位。就像当初在石善班,他不是企业做得最大的,也不是业内最老牌的石材人,却被众人推上了班长的位置。

这一次也一样,一群石材界的大咖,想做一件革新行业的事情,成立了一家公司,一致推选他为董事长。因此,他多了一个身份——矿多多董事长。

对于大家的信任,朱少华没有拒绝,他希望可以不负众望,用推动石材行业健康发展的使命感,来经营这家承载了一群人梦想的企业。

谈及矿多多的成立,朱少华表示,这和石善班的经历分不开。“石善班汇聚了中国石材行业五湖四海的石材老板,在这里,大家一起学习,一起探讨商业模式。”他说,正是在一起交流的缘故,他才了解到,很多国产大理石矿主不乏资金,却没有开采及营销石材矿山的经验。

“石材矿和其他矿产是不一样的,而来投资石材矿山的很大一部分人却把石材矿当作其他矿一样去运作。高开低走,一个产品出来没多久,就沉到中国石材长河里。”在朱少华看来,大理石矿山入行门槛低,但是经验门槛很高。稍有不慎,砸进去的几千万元,一滴水花都激不起来。

说到这里,朱少华举例道,之前石善班的一个同学投资了一座矿山,但是销路遇到很大的问题。为了找出影响销路的主要因素,几个老石材人一同到矿山考察,发现这不仅仅是营销的问题,连开采都有问题。

回去之后,朱少华立马安排了一个分料员上矿山指导分料,有瑕疵的就地粉碎,好料就运送到市场。之后,协助设立价格管控体系,并利用既有的经销商渠道迅速打开设计和工程的需求。最后,该产品以雅仕灰之名,在石材界一举打响,次年销量翻了几番。

朱少华表示,石材界类似这样的案例太多了,没有遇上对的运营者,无序开采,谁来卖谁,再好的产品都可能会做烂。

在成功运作雅仕灰品种后,建隆达石材董事长张建忠及几个老石材人建议朱少华一起建立一个公司,帮更多的大理石矿山实现最大价值。2019年3月7日,不少石材界大佬齐聚厦门,全球石材矿山最具价值运营平台矿多多正式成立。

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在朱少华看来,矿山开采就是制造产品的过程。不同的开采方式,结果不同。很多矿主是跨界者,他们以为一面墙倒下后,只要切成一块一块,就会有经销商前来采购。“这种不以市场需求为导向的开采方式,又如何能创造需求?”

朱少华介绍,很多矿主前期都在走弯路,不懂开采、不懂渠道建设,很可能把一颗好料硬生生切成了3颗C料,切错了就回不去,而一颗料少则几十万元,多则数百万元,“这也是为什么70%-80%的国内大理石矿主不赚钱,还反而亏钱的原因”。

“不专业的人干了专业的事,不仅仅是把A料变C料这么简单,他们还急于变现,没有打开市场需求,就拼命推给渠道商。这么做的结果,只是把库存从一个地方转移到另外一个地方。”朱少华告诉记者,一个品种要想进入运用阶段,至少需要10个月的时间,很多矿主等不起,也不愿意等,往往走的是“高开低走”路子,不到半年时间,一个品种就在市场上销声匿迹。

朱少华认为,好产品不会说话,价值需要塑造。国产大理石80%的量用于工程,仅有20%用于家装。家装石材本身用量很少,一个品种要真正打开市场,必然要运用到大型工程项目,乃至世界级殿堂。而“高开低走”的大理石品种,没有利润,注定渠道商不会去推广,也就无法走进工程项目中。

为了让好品种不至于被埋没,矿多多集合各方石界大佬,在完善产品价格体系的同时,通过“设计+工程”两条路,利用最短的时间,最快的速度,将新品种运用到大型项目,实现价值的最大化。

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“我们的创始股东有15人,包括云南建隆达的张建忠、石材盒子张跃前等经营石材10年以上的石界大佬。”朱少华说,一路走来,团队已成功运作雅仕灰、雅仕云灰、范特西、奥兰多灰等多个品种。另外,还有5个意向品种,需要在股东大会期间,由决策委员会来决定是否代为运营。

朱少华告诉记者,除了创始股东,矿多多又增加了5个会员渠道商,以后会继续在二线、三线城市招募合适人选,预计在3年内发展到100个渠道商,让渠道商遍布全国各地。“之所以要发展更多渠道商,就是为了缩短推广周期,跑赢时间,未来可能将推广周期缩减到半年,乃至3个月。”

“从最开始的15个认筹,到后面的100个认筹,想要推广一个产品还不简单吗?”朱少华坦言,发展渠道商,并采用认筹模式,也是为了给矿主们吃颗定心丸。

“每年市场上新增的大理石品种就有上百种,90%以上不到一年就经营不下去失。可能是因为过去大部分石材人认为,石材没有品牌,不用在推广上进行投入。”朱少华希望,矿多多的成功运作,可以改变矿主们的这种想法,通过科学、系统地运营,共同获取长久、稳定的利润。

在朱少华看来,一旦合作,就是一辈子。所以,每年矿多多会考察几十个矿山,能够实现长久合作的,都是以充分了解、慎重选择为前提。

 
 
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