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陈仲长:整合石材全产业链资源

   日期:2020-06-29     来源:石材说    评论:    
核心提示:陈仲长,1975年生,党员,福州人,拓能石材有限公司董事长。并拥有泉鑫石材厂、冠源矿业、闽粤矿山、航涛矿业等多家石材厂和矿山
 陈仲长,1975年生,党员,福州人,拓能石材有限公司董事长。并拥有泉鑫石材厂、冠源矿业、闽粤矿山、航涛矿业等多家石材厂和矿山企业。同时,还独立承包了鱼肚灰、水墨山水画、意大利木纹、罗马尼亚灰等多个市场主流品种。

日前,记者在水头海联创业园凯盛国际22楼见到了拓能石材董事长陈仲长。这个从政府部门走出来的企业家,和一般石材老板不同,他说话声响不大,性情温和,典型的福州男气质。

攀谈之间,他的言语虽然温和,但无法掩盖其企业家的胸怀格局和雄才大略。今年不过四十出头的他,已经历3次大起大落,不管经历多少挫折,他都不曾放弃。从对石材的一无所知,到对石材的疯狂追求。他一步步将整合石材全产业链资源的梦想付诸实现。

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01  将童年记忆变为致富财宝

出生于福建大山罗源的陈仲长,小时候家里穷的连一口饭都吃不饱。一家有8口人,而唯一的经济来源便是祖辈留下的那颗柿子树。

在陈仲长的记忆里,每年柿子收获的季节,母亲总把柿子当作宝似的,不舍得给孩子吃,而是就着自己的手艺把简单的柿子变成各式各样的美味,然后挑到集市上卖,以此贴补家用。

陈仲长有5个兄弟姐妹,即便父母亲起早贪黑,也依然供养不了家里5张嗷嗷待哺的娃。对于他来说,饿肚子就是家常便饭。爷爷看着饥饿难忍的孩子们,便哄他们说,门前的河沙可以挖着吃,后山的石头也可以啃着吃……

童年的苦难,让陈仲长在心里暗暗立下誓言,长大后一定要赚大钱,让全家人再也不饿肚子。上初中后,陈仲长也展示出了超人的经商天赋。

陈仲长回忆道,当时正赶上村里家家户户种植食用菌菇,而每家每天只能采到5斤左右,而村里距离县城路途遥远,很多村民会选择数天后,再一起拿到县城去卖,可是这样一来,失去保鲜期的菌菇,也就变得不值钱。

看到村民们辛辛苦苦种出来的菌菇变得不值钱,陈仲长心想一定要帮助村民们解决这种困境。恰逢寒假,闲在家里陈仲长就挨家挨户去收集菌菇,收到一担以后,他就一个人挑着近100斤的菌菇徒步16公里,来到县城交易,而后再把卖的利润分给邻居们。那时正在长身体的陈仲长,由于过度劳累和长期挑重担,从而影响了身高发育。

陈仲长坦言,正是童年经历,给了他吃苦耐劳的性格,也变成了他之后致富的财宝。“创业路上会遇到各种心酸苦辣,但是想起童年的苦涩,便没有什么苦是不能扛的了。”

02       从体制内到下海创业


而说起陈仲长的创业故事,这得追溯到1994年。那一年,还在福州老家读中专的陈仲长,囿于家里贫穷的缘故,一直想着早点出社会,为家里分担。有一天,他看到当地的土地所在招人,他就尝试了下,令他意外的是,居然通过。

 

在当时,对于农村人来说,能够进入政府部门工作,就是铁饭碗,不但不用担心饿肚子,还很体面。在家人的期待下,他在政府部门工作了两年多。做的主要工作就是去给挨家挨户量土地。

 

内心不安分的陈仲长,在政府部门工作没多久,就渴望下海,跟着村里的年轻们一起去沿海淘金、做生意。但是在家人的执意的要求下,他在体制里坚持了两年多。到1997年,国家出台政策鼓励公务员下海,离开体制的人可以得到一笔补偿。

 

陈仲长心想,要是他辞职,就可以拿到一笔补偿,有了这笔补偿,他就可以自主创业。内心蠢蠢欲动的他,终于下定决心,离开体制,自己出来大干一番。

 

辞职后,陈仲长在罗源的一条繁华街上开了一家小店。而开店后,他发现并不没有他想象的那么容易,不但每天要起早贪黑,而且赚的也只够基本的养家糊口。在开店的半年后,一个在福州做家电生意的老板,在他店里吃了一段,刚好店里人不多,老板听了陈仲长的经历后,鼓动他去做家电生意。

 

有贵人指路,陈仲长很快地转型成为福州的小电器批发商。生意也做得风声水起。但是天有不测风云,2005年,台风龙王入倾福建,一场大雨把他的整个电器仓库都淹了,电器报废,损失了两百多万。一夜回到解放前陈仲长陷入了人生的第一次低谷。

 

03      而立之年进入石材行业

在把8年打拼的所有积蓄赔了进去以后,爱拼敢赢的陈仲长并没有一蹶不振,而是积极开始为自己谋出路。

“再卖小电器是不可能了,2005年那时,国美、苏宁等大型电器卖场已经在各县级市普及,小批发店客流量急剧下滑。”陈仲长说,他不会在一个自己认为已经没有太大前景的行业执着,所以他开始物色其他朝阳产业。

而彼时,陈仲长家族的大部分人都在全国各地做石材生意。因而,他跑到浙江衢州的石材市场,了解了经营模式和采购渠道后,又只身搭车来到水头。初到水头,他被水头如火如荼的场面深深地震撼住了。

“太难以置信了,这么小的一个镇,却汇聚了全球的石材。”陈仲长坦言,虽然水头的环境让他感觉格格不入,但这个产业的规模着实让他震惊、也让他着迷。

回到浙江后,他与兄弟姐妹进行了一番商量,便立马开始了花岗岩的经营之路。他每个星期就得来水头采购一次,从最开始的一次200吨,慢慢壮大到1000多吨。

在陈仲长的记忆里,他依然清晰地记得每次来水头采购的场景。满大街的都是摩托车,只要一到车站,就立马有大量的摩托车围过来,然后熟悉水头大街小巷的摩托车主,便会带着他奔赴每个他想要去的工厂。

“连这些摩托车主都带着石都的特色。他们似乎熟悉每个品种,你想要任何一个品种,他们都能把你带到厂家去。”陈仲长说,有个这些本地通,有时他一天可以去七八个工厂。

随着采购经验的不断丰富,陈仲长全都委托他帮忙采购。有着敏锐商业眼光的陈仲长发现,自己的采购量这么大,与其再去工厂批发,还不如直接自己买荒料再拿到工厂切割。这样还可以赚一笔材料费。

在尝到了资源的甜头后,陈仲长又把目光瞄准到了加工厂上。因而他又承包了当地的一个3万平方的工厂,每月可切割1000立方荒料。

>2008年,准备大干一场的陈仲长遇到了人生第二次低谷。这一年,全球金融危机,他刚切好的满仓大理石,出现了滞销。为了止损,他以低于成本的价格清仓。他也因此亏损了200多万。

整合石材全产业链

陈仲长坦言,他只要认准了一个行业,就会一直走下去。在经营了数年石材后,他发现石材行业虽然磨难重重,却让他为之疯狂。

巨亏以后,陈仲长不但没有离开石材行业,还在这个行业里深深地扎根了。他凭借自己的卓越的社交能力,快速征服了甲方。并取得了省建工、省一建、省二建、中交等国字号企业的信赖,并建立了长期战略合作关系。承接了大量大型花岗岩工程项目。

“做石材就要做资源,只有掌握资源,才能掌握定价权。”2012年,他把触角伸到了矿山源头。先后独家承包了江西、湖南、蒙古等地的多个矿山。

此外,他还代理了意大利灰木纹、罗马尼亚灰、鱼肚灰等进口畅销品种。并在水头福山工业区的南翼石材城、麦石国际精品馆设立专场。

据了解,目前拓能石材旗下不仅有矿山、工厂、卖场,还在福州设立石材家居体验中心,真正实现了石材全产业链的整合。

 

 

陈仲长表示,他今天的事业不是一蹴而就,而是脚踏实地,一步一个脚印地走出来的。他相信,唯有扎实的基础,才能铸就石材产业的高楼大厦。

 
 
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