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这位19岁时卖过奶茶的南安人,如今一年拿下3座矿山运营权……
人物专访 22/05/06 来源:海丝商报 浏览量:1465
初见南安市腾兴石材有限公司总经理高群梅,一头挑染的短发,身着一身黑色衣服,像极了电视剧里的大姐大。当然,特别的不仅仅是她
初见南安市腾兴石材有限公司总经理高群梅,一头挑染的短发,身着一身黑色衣服,像极了电视剧里的“大姐大”。当然,特别的不仅仅是她的穿衣打扮,言行举止也甚是率性。
谁也想不到,经营了整整20年石材生意的她,以前在水头卖过奶茶。19岁时,刚中专毕业的高群梅,就加盟了台湾奶茶品牌,高峰时一天卖出几千杯。除了奶茶,在那个敢拼就能赢的年代里,胆大又颇懂生意经的她在许多行当里都赚到了钱,但每个行业从事时间都不长。只有石材让她从一而终,从2002年涉入,就一直沉浸其中。她不仅做石材贸易,还深耕工程领域,如今更逐步进军矿山源头。


重回事业发展第一

    

经过三四十年的发展,如今的水头石材行业不仅享誉世界,也吸引了一拨又一拨的淘金者。即便是早些年跑到全国各地开拓市场的南安供销大军,近些年也纷纷回到了水头这个大港湾。高群梅便是其中之一。

 “前几天,500多万元的设备刚刚运到贵州的矿山去。”高群梅告诉记者,去年投资的3座矿山都已陆续开采,最晚拿下的那个矿山也已经开始“剥山皮”,马上就能出料。在开矿以前,高群梅一直在重庆市场承接工程项目。直到去年,机缘巧合,她参加了贵州政府举办的一场招商引资大会,再次接触到了矿山。不管是招商条件还是矿山本身,都深深吸引着她。很快她就下定决心,拿下矿山的开采权。于她而言,这并不是什么陌生的领域。

早在2000年年初,她就承包了新疆9.2平方公里的卡拉麦里金矿山,并成功推给了知名房企——杭州绿城。由于绿城项目外墙的大面积使用,卡拉麦里金也因此一炮而红,奠定其在外墙领域的市场地位。所以,在矿山运营这方面,不管是对材质的甄选还是市场渠道的开拓,高群梅一直信心满满。

“我们经营的3个矿山品种都非常有特色,红砂岩虽为砂岩类,但质地坚硬、透水性好,被贵州很多酒厂用来建设酒窖,因能够抵御风化的缘故,被广泛用于室外雕刻;而去年已推向市场的新奥巴马木纹,纹理媲美意大利进口的奥巴马木纹,价格不及进口的一半,相信在这个极度追求成本效益的当下,很多项目会有更明确的选择。”高群梅表示,最近正式开采的矿山,材质与市面上非常流行的保加利亚灰极为接近,她觉得未来可期。

高群梅告诉记者,选择回到家乡水头的原因很简单,这里是她事业发展第一站,也有家人朋友。更重要的是,水头市场未来潜力不可限量,汇聚了全球的石材,想要新品快速被推广出去,就要先来到这个流量场里。

 

用心挖掘石材闪光点

 

“我不喜欢那种‘唯进口论’,同样材质只要是进口,就比国产贵一倍以上。”高群梅坦言,她经营的品种,不但要媲美进口石材,还要让经营者有钱赚。

“我们会去做前端的推广,包括参加各种石材展、广东设计周等,先让产品被终端喜欢,而后再去大面积开采。”在石材行业深耕了整整20年的高群梅深刻地认识到,矿主与代理商之间的关系,实际上是唇齿之间的关系,盲目地不断开采,狂招代理商的最终结果就是低价竞争,她希望找的是“同频”——同样热爱石材,而不是想要赚快钱的人。

高群梅表示,做石材做到后面就是做情怀,除了让经营者有钱赚,她更希望,每一块石材,哪怕再小都能被珍视、被应用。“我们对每一个品种的开采、加工方式都极尽研究,对每一块石材的特性都娴熟于心。以前大家都只知道石材是建筑材料,却很少人知道其天然属性,砂岩富含钙、铁等元素,非常适用于高粱酒的发酵,用红砂岩盖起来的酒窖,比普通的酒窖酿出来的酒更香醇。”高群梅举例道。

据介绍,在贵州赤水河西边,有一个红石山谷,每到下雨天就会冲出非常多的红色砂岩,而茅台镇则利用了这一特点,在水浑浊时制曲,水清时制酒,形成了得天独厚的酿酒文化。后来,茅台镇周边的高粱酒厂也都纷纷效仿,选用红砂岩来建酒窖。

高群梅说,正因为了解酒厂的这个需求,她把许多小料分拣出来,切成砖块大小,供给这些酒厂,而大料则供应给做大型雕刻的厂家。“现在各地都在大力发扬红色传统,红色题材系列雕刻也需求广泛,所以开采量稳定的红砂岩也是恰逢其时。”在她看来,任何产品应该都有适合的地方,只是世人往往没有用心去发现,才导致许多矿山上碎料、小料遍地,无处堆放,产生不了价值,还破坏了环境

除了红砂岩,另外两个大理石品种,她也用心挖掘出了各自的闪光点。“新奥巴马木纹正切面的纹理与意大利进口的奥巴马木纹极为接近,反切面就变成黑色,可以代替中国黑使用。对于石材商而言,这款产品的用途、使用范围就多了起来,不仅可以用在室内墙地面装饰,也能运用于园林项目。”高群梅说。
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